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                        現代企業市場營銷策略的優化分析

                        時間:2019-08-06 來源:未知 作者:依依 本文字數:2220字

                          摘要:在現代企業發展過程中, 企業市場營銷是實現企業經濟效益提升的重要途徑及任務, 因而提升市場營銷的有效性也就十分必要。在現代市場營銷方面, 市場營銷策略屬于關鍵影響因素, 在保證市場營銷策略科學合理的基礎上, 才能夠使市場營銷取得理想成果。本文主要就現代企業市場營銷策略的優化進行簡單分析, 從而為市場營銷活動的更好開展提供更好的依據及支持。

                          關鍵詞:企業市場營銷; 營銷策略; 優化;

                        市場營銷畢業論文

                          在現代企業市場營銷工作過程中, 很多方面因素都會對市場營銷效果產生影響, 而其中比較關鍵的一個方面就是市場營銷策略。在目前企業市場營銷過程中, 十分重要的一項任務就是市場營銷策略的優化, 這也是市場營銷得以有效實現的基礎, 因而企業市場營銷工作人員應當通過有效方式優化市場營銷策略, 使市場營銷策略更符合企業需求, 以實現企業的更理想發展。

                          一、現代企業發展中市場營銷的作用及重要性

                          1. 市場營銷有利于企業產品銷售

                          在現代企業發展過程中, 產品銷售及產品銷售業績對企業生存發展會產生直接影響, 在銷售業績能夠得到保證的基礎上, 才能夠使企業盈利, 也就能夠解決企業內的產品囤積問題, 實現其更好發展。而市場營銷屬于專業的一種銷售手段, 通過市場營銷能夠制定科學合理的銷售方式及方案, 從而可使產品銷售得以更好實現, 提升其銷售量, 也就能夠提升銷售業績, 實現企業的更好盈利。

                          2. 市場營銷有利于企業銷售網絡及銷售體系完善

                          在現代企業經營及不斷發展形勢下, 構建完善銷售網絡及體制屬于重要內容, 而銷售網絡及銷售體制的形成與市場營銷存在密切關系。在目前網絡時代發展背景下, 在企業具備較完善營銷體系的基礎上, 可使企業產品能夠在市場上快速投放銷售, 通過快速占領市場而獲得較高收益, 從而實現企業持續發展, 可為企業進一步良好發展提供比較理想的資金支持。另外, 在經濟市場不斷壯大基礎上, 網絡營銷的出現使市場營銷手段逐漸強化, 市場營銷對網絡營銷體制的優化具有支持作用, 兩者之間存在密切關系, 因而市場營銷在企業發展中具有重要作用及意義[1]。

                          二、現代企業市場營銷策略的優化途徑

                          1. 加強市場營銷與企業戰略性發展的融合

                          在現代企業市場營銷策略的優化方面, 企業營銷理念創新屬于首要任務, 依據現代管理理念, 在創新營銷理念方面應當符合企業戰略性發展, 使戰略性營銷有效設計突出。具體而言, 在企業市場營銷理念的創新方面, 應當以企業戰略性發展目標為導向, 在此基礎上構建內部營銷策略與外部營銷策略, 為企業營銷市場的發展進一步拓展空間, 在此基礎上使創新性發展能夠得以較好實現, 就這一方面而言, 在市場營銷策略實際構建過程中市場營銷理念創新的重要性得以充分體現。另外, 企業及市場營銷人員應當轉變以往單一營銷理念及思維, 以二維角度分析看待問題, 在此基礎上對更加完善的市場營銷體系進行構建。在內部營銷方面, 應加強企業文化建設, 對職工價值創造進行培養, 使企業戰略性發展具有牢固基礎。在外部營銷方面, 應當對企業價值及品牌重要性加強重視, 以獲取更良好市場, 構建消費者基礎, 使企業市場競爭地位更加穩定, 實現企業市場營銷的更好開展。

                          2. 加強市場營銷行為創新

                          在現代企業市場營銷策略的優化方面, 營銷行為創新也是十分重要的一個方面, 而營銷行為創新過程中的關鍵就是激活營銷活力, 從而使企業能夠更加具有發展動力。在現代企業發展過程中, 對于營銷行為創新而言, 應當符合市場發展變化情況, 并且應當與消費群體間加強互動交流。尤其在目前互聯網環境背景下, 線上與線下營銷模式得以實現及應用, 其注重企業以新媒體平臺為基礎構建互動式營銷模式, 從而使消費者與產品及企業之間能夠縮短距離。首先, 企業應當對消費者主體地位加強重視, 應當以消費者需求為出發點, 使消費者習慣及偏好能夠得到滿足, 從而與消費者之間能夠更好實現互動。其次, 企業應當加強各個方面管理工作, 尤其是應當與經銷商及商場需要加強合作管理, 使全面管理及鏈條化管理能夠得以實現, 使企業市場效應實現全面覆蓋, 以保證市場營銷取得更理想的效果。

                          3. 進一步創新營銷服務及市場拓展

                          首先, 應當以企業特點作為立足點, 對具有特色的營銷服務體系進行構建, 實現以人為本營銷, 在此基礎上與消費者之間構建良好信任關系, 這一點在企業獲取廣泛市場方面具有十分重要的作用及意義。其次, 應當符合消費者心理, 尤其在個性化消費服務領域內, 應當構建相關營銷服務機制, 利用私人定制方式的營銷, 使企業產品更好體現其市場價值。此外, 企業對于消費者反饋應當加強重視, 依據消費者反饋對營銷策略不斷優化及調整。在現代企業發展中, 對于不同用戶群體, 應當注意選擇不同營銷策略, 并且應當對消費者體驗感受加強關注, 在消費者能夠認可產品的基礎上, 也就能夠使產品市場占有率得以較大提升, 使產品價值能夠得以更好實現, 也就能夠更好實現市場營銷[2,3]。

                          三、結語

                          在現代企業不斷持續發展過程中, 市場營銷發揮的作用也被越來越重視, 并且在促進企業良好發展方面具有明顯優勢, 因而市場營銷工作的有效開展十分必要。在現代企業市場營銷工作落實中, 相關工作人員應當對市場營銷的作用加強認識, 并且對市場營銷策略進行優化, 使市場營銷更好符合時代發展及企業需求, 得到更理想成果。

                          參考文獻
                          [1]姜穎.大數據背景下企業市場營銷策略面臨的問題與對策分析[J].現代營銷:下旬刊, 2019 (1) :60.
                          [2]張繼宏.我國企業市場營銷戰略的創新與對策研究[J].現代營銷:經營版, 2019 (1) :107.
                          [3]陳浸.淺析企業市場營銷戰略新思路[J].商場現代化, 2018 (6) :75-76.

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