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                        網絡時代下市場營銷資源合理分配問題分析

                        時間:2019-08-06 來源:未知 作者:依依 本文字數:3450字

                          摘要:隨著時代的不斷進步, 人們迎來了信息化的互聯網時代, 互聯網不斷地融入到人們的生活中, 人們的生活方式在不斷改變。互聯網在給人們生活帶來便利的同時也促進了市場經濟的迅猛進步, 互聯網已經成為市場營銷發展的重要手段和方式。市場營銷應當充分利用網絡時代信息更新快、交易便捷的優點, 促使市場營銷能夠最大化地帶動社會經濟前行的腳步, 要重視網絡時代對于市場營銷的重要價值, 合理分配市場資源, 通過網絡實現市場經濟效益最大化。

                          關鍵詞:網絡時代; 市場營銷; 合理分配;

                        市場營銷畢業論文

                          市場經濟的不斷進步需要良好的市場營銷策略, 目前市場營銷工作重點主要在于市場銷售方式和不斷探索市場銷售領域。市場營銷想要實現經營的最終目標, 就需要結合自身對市場售賣方面的策略和了解, 針對不同的市場售賣季節和售賣地區, 根據實際產品進行合理化分配。網絡化時代通過互聯網絡的不斷發展, 可以使信息在網絡中得到快速便捷傳播和更新, 保障市場營銷工作者能夠通過網絡對任何突發事件作出最快速的應對和解決策略, 由此可見, 網絡時代下市場營銷資源合理分配十分重要。

                          1 網絡對于市場營銷的重要價值

                          網絡社會具有獲得和傳播信息快速便捷的特點, 對于市場營銷工作者對市場環境的判斷和分析有很大的幫助。而且網絡信息可以拓展觀察和使用者的視野, 使其不受時間和空間的約束, 使產品的采購者對其想要購買的產品特征和服務等信息進行全面的了解和掌控。

                          1.1 網絡拓寬了推銷方式和營銷手段

                          網絡社會快速的發展能夠更加快速便捷地更新市場信息, 為傳統的市場營銷中輸入新鮮和具有活力的血液, 能夠有效拓展傳統市場營銷的方式和推銷手段。傳統的市場營銷方式比較單一, 信息的獲取途徑有限, 無法實時獲得最新的市場營銷信息, 導致市場售賣方式的局限化。網絡時代的來臨有效地改善了傳統市場營銷上的不足, 通過互聯網絡更方便快捷地獲得最新最快的市場營銷信息, 使得市場售賣者在推銷上有效降低了成本, 實現了隨時采購的優勢。市場營銷可以通過網絡社會不斷創新推銷方式和推銷手段, 可以利用互聯網有效節省購買者在采購商品時的時間, 減少不必要的購物經歷, 除此之外, 網絡中的采購者也可以通過網絡實時了解與掌握商品的質量、價錢和售后保障等信息, 可以在采購后通過互聯網絡與其他商品進行對比, 將購買商品的經驗與其他采購者進行分享和討論, 形成這款商品的獨特思考性。網絡營銷者可以通過網絡有效獲得產品售賣的信息, 通過采購者購買商品的實際感想, 有針對性地創新銷售方式和推銷策略, 在網絡時代下合理分配市場營銷資源, 促使網絡社會的市場售賣得到良好的拓展, 通過網絡市場營銷的優點促進市場經濟不斷進步, 同時也能夠得到網絡社會采購者的一致好評。對于整個社會經濟而言, 網絡時代下的市場營銷可以節省實體銷售店的空間和所需資金, 也可以成功避免采購者在實體銷售店中擁擠和不理想的購物體驗。

                          1.2 網絡社會強化了銷售策略, 彌補了經驗上的不足

                          網絡時代的來臨更好地將市場銷售策略與我們國家的特點相結合, 通過結合不同地區特點及人們內心不同的思考方式, 強化了市場銷售策略的創新與完善, 有效彌補了傳統市場營銷經驗方面的不足。通過互聯網進行市場售賣策略的完善, 使市場營銷產品及推銷方式符合大多數購買者日益變化的生活、工作以及學習的節奏。網絡時代下這種新型的售賣方式能夠為購買者節約大量的時間, 產品的銷售者也可以通過互聯網的實時性獲得商品最新的信息回饋, 及時掌握銷售產品在購買者心理的變化, 有針對性地進行市場銷售創新與完善, 以達到使購買者獲得更好的消費體驗的目的, 在網絡時代下對市場營銷資源的合理分配能夠使市場銷售者獲得更多的市場資源, 彌補傳統市場銷售方面經驗的不足, 完善市場營銷策略, 有效促進我國社會經濟的發展。

                          1.3 網絡促進了市場銷售不斷創新與進步

                          隨著經濟的不斷發展與變化, 市場營銷想要適應新經濟時代的多變, 取得更好的成就, 就必須從市場銷售方式、手段等關鍵點出發, 使市場營銷不斷地創新與進步。因此, 就需要通過網絡社會不斷融合市場營銷策略, 合理分配市場營銷資源, 通過互聯網為市場銷售工作者開放全新的市場營銷技能和領域, 有效利用網絡銷售信息數據的統計與分析, 針對不同的消費群體, 對不同年齡和不同地區的人群有針對性地策劃市場銷售策略, 轉變傳統市場銷售方式的單一局面, 提供給購買者更多的購買體驗。在網絡中向購買者提供完善的售后服務, 鼓勵購買者對購買產品進行實時評價, 針對購買者的意見與建議采取積極有效的策略, 通過互聯網使市場營銷能夠以最大的利潤化、最優資源分配方式和最佳的銷售策略, 實現市場銷售不斷創新與進步的目的。

                          2 網絡時代下市場營銷資源的合理分配問題

                          隨著網絡信息化技術不斷發展, 網絡社會中市場營銷策略能夠根據不同的地區或者不同的公司進行公司與商品采購之間良好的信息傳遞、商品轉移和資金消費, 在網絡時代下這種市場營銷策略還會不斷持續和快速發展下去。市場營銷工作人員必須采取網絡營銷的有效策略, 使得這種網絡營銷方式能夠在未來的發展中得到產品售賣者和采購者共同的推崇。

                          2.1 通過網絡對預售商品進行推銷

                          銷售公司的每一件精心設計的產品在走出工廠之前, 都需要對市場情況進行充分的探討研究, 根據不同的地域、不同的購買人群和購買者心理的實際需求做出最佳的銷售策略。傳統的市場營銷對產品銷售之前的各項信息缺乏充足的掌握途徑, 導致產品實際走入市場后不能取得預期的銷售預想。網絡時代下可以通過互聯網對產品進行預售推銷, 在對產品銷售地區及各種市場信息的實時了解之后制定完善的市場銷售策略, 通過對產品的網絡預售推銷查看產品實際需求量及購買人群, 為商品的實際銷售做好充足的準備工作。目前網絡推銷方式比較廣泛, 相比傳統的電視廣告、雜志報刊和人工上門推銷等方式有著極大的優勢, 首先網絡推銷相比之下更加節約成本, 能夠以商品的形式回饋購買者, 促使預售產品更加受到購買者的歡迎;其次網絡推銷方式能夠方便購買者準確及時地查看到預售產品的相關信息, 根據購買者實際需求進行銷售, 達到使預售商品更加符合市場及購買者的需求。

                          2.2 完善網絡社會與人們生活的有效融合

                          網絡的日益發展完善了網絡社會與人們生活的有效融合, 為產品的生產者和售賣者提供了全新的網絡售賣機會。傳統的市場營銷方式, 購買者與產品售賣者之間溝通存在一定的障礙, 購買者不能充分了解產品性能是否符合自身要求, 市場營銷與人們生活缺乏直接有效的聯系, 導致產品銷售并不理想。當下的市場營銷應當注重完善網絡社會和人們生活的有效融合, 使采購者能夠通過網絡社會充分了解不同品牌之間的區別, 根據自己的興趣和實際需求在網絡中對產品進行更加深入的掌握, 在確定購買產品后, 采購者可以通過網絡進行自主購買, 網絡社會的產品銷售者會對產品進行整理和及時派送服務。通過網絡社會建立完善的產品回饋體系, 方便購買者對產品的使用情況進行反饋, 將產品的購買體驗進行分享, 使得網絡市場營銷更加符合人們的需求, 促進網絡社會與人們生活的融合。

                          3 網絡營銷合理分配的注意事項

                          在網絡時代下進行營銷資源分配應當注意幾點事項, 首先, 要確實了解網絡社會中產品的銷售策略是否真正做到了從產品完成進入市場到購買者進行購買之間的成本費用是否真正降低, 要做到產品的生產者可以將工人的工作任務和產品的廣告推銷等資源投入到產品的質量保障和用戶對產品的滿意度以及實際體驗中, 優化市場營銷資源的合理分配。其次, 要做到通過網絡社會及時對購買者反饋的信息進行相關的處理, 積極地調整市場銷售人員的結構安排和產品的生產速度, 根據產品的實際情況對價格和優惠力度進行調整, 使產品在網絡社會中順利銷售, 促使產品更加受購買者的喜愛與歡迎, 通過網絡社會將市場營銷資源進行合理分配。

                          4 總結

                          網絡社會中市場銷售的過程結合傳統市場營銷的經驗能夠更好地完善市場營銷策略, 在網絡時代下通過有效的措施, 對市場營銷資源進行合理化分配, 要注重完善網絡社會和人們生活的有效融合, ;利用互聯網技術制定產品預售推銷的有效策略, 通過網絡推廣降低產品實體店的推廣成本, 減少消費者不必要的購物體驗, 更快捷準確地掌握市場營銷信息, 帶給購買者良好的網絡購買體現, 網絡營銷是一種將銷售者置于服務中心的市場營銷策略, 能夠有效地促進市場經濟的蓬勃發展, 推動社會經濟的迅猛發展。

                          參考文獻
                          [1]姚丹, 張洪溪.基于社交網絡時代下的市場營銷模式研究[J].納稅, 2018 (31) .
                          [2]彭瀾.基于社交網絡時代的市場營銷模式分析[J].經貿實踐, 2018 (14) .
                          [3]劉碩.網絡時代下市場營銷資源的合理分配問題探討[J].現代經濟信息, 2018 (12) .

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