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                        網絡直播平臺的營銷策略研究

                        時間:2019-08-06 來源:未知 作者:依依 本文字數:2191字

                          摘要:近些年來, 網絡直播平臺受到了年輕一代的狂熱追捧, 網絡直播平臺之間的競爭變得更為激烈。在這樣的條件之下, 各種網絡直播平臺之間的競爭, 也呈現出明顯的無序化, 相關法律監管條款以及相關部門職能的缺位, 促使了網絡直播平臺在發展的過程當中, 遇到了諸多阻礙。面對各個網絡直播平臺之間激烈的競爭, 對于網絡直播平臺市場營銷策略研究, 對于網絡直播平臺后續的發展, 具有十分重要的現實意義。在這種條件之下, 本文將結合網絡直播平臺的發展現狀, 來提出網絡直播平臺的市場營銷策略。

                          關鍵詞:網絡直播平臺; 市場營銷; 營銷策略;

                        市場營銷畢業論文

                          1 網絡直播平臺經營現狀

                          伴隨著網絡直播平臺的發展, 更多元素的加入, 傳統的直播模式受到了極大程度的沖擊, 網絡直播現今已經突破了PC端的限制, 可以實現移動端直播, 所面對的客戶群體更廣, 形式更加多種多樣。網絡直播平臺能夠最大限度的借助互聯網絡的交互功能。使用手機網絡與觀眾展開實時互動, 通過這樣的方式, 能夠最大限度的實現推廣的效果。一般來說, 網絡直播平臺的經營, 以秀場電子競技作為直播的噱頭, 在其他的直播領域也是百花齊放。像斗魚, 熊貓, 雅虎等等直播平臺的商業模式都成為商業界炙手可熱的話題。在2012年, 一系列的直播平臺如雨后春筍一般出現, 使得直播平臺成為當下最熱門最火的職業。隨后直播平臺開始逐步的走向成熟, 整個行業變得更加規范化, 截止到2017年末, 中國在線直播平臺客戶數量總計達3.92億, 相較于2016年增長了16.8%, 到2019年, 總體的客戶規模將會突破4億。在2017年, 整個中國的網絡直播行業, 已經進入了空前的改革發展階段, 政府對于網絡直播平臺的管控進一步加強, 同質化的競爭也日益嚴重, 在這樣的條件之下, 網絡直播平臺面臨著前所未有的競爭壓力。面對后續發展的實際情況, 有效的開展市場營銷策略, 贏得市場競爭優勢, 成為所有網絡直播平臺后續發展所重點關注的問題。

                          2 網絡直播平臺市場營銷策略

                          2.1 綠色營銷模式

                          網絡直播平臺的興起, 是大眾娛樂化發展的必然。網絡直播平臺的高門檻也是網絡直播平臺發展的重要基礎, 對于網絡直播平臺, 缺乏有效的監管手段, 是當前政府單位所面對的主要問題。對于一些打擦邊球的不健康直播應當予以堅決的取締, 采取相應的監管手段, 幫助整個市場樹立更加正確的價值觀。所以網絡直播平臺在后續的發展過程當中, 應當更加重視發展綠色營銷模式, 實現網絡直播平臺與政府管控相結合, 采取相應的措施來開展綠色營銷。只有資金雄厚且實力強勁的政府, 作為規范的管理者, 才能夠保證網絡直播平臺的高門檻, 才能夠促使網絡直播平臺走向嶄新的未來。比如陌陌直播平臺通過與陌生人的交流, 積累了大量的客戶群體, 配合一些熱門話題, 厚積薄發, 得到了發展, 在這樣的條件之下, 整個網絡直播平臺才能夠逐步走向規范化, 而綠色營銷也將會成為網絡直播平臺, 市場后續競爭的主要模式。

                          2.2 開展大數據營銷

                          網絡直播平臺的發展, 在很大程度上是依托其用戶流量。流量用戶是網絡直播平臺最大的價值, 在大數據時代, 網絡直播平臺如何利用客戶流量成為一個關鍵性的問題。用大數據來對于客戶的喜好以及需求進行全方位的分析, 挖掘出更多的商業價值。逐步增強自身的創新意識, 促使平臺直播內容更加個性化, 能夠帶給客戶新鮮感, 通過這樣的方式來逐步的提升客戶的粘性, 滿足客戶多樣化的需求, 以及個性化的服務。與此同時, 還需要依托一些多樣化的手段去留住客戶, 通過教育手段的創新, 做好體系創新, 來進一步的拓寬網絡直播平臺的廣度深度, 最大限度的實現資源的優化配置, 促使資源得以更好的使用。

                          2.3 采用更加優質的技術

                          在網絡直播平臺不斷發展的背景之下, 用戶觀看直播的清晰度問題成為用戶觀看網絡直播平臺的主要痛點, 這也是平臺發展的難點。平臺對于流量的需求已經從虛擬流量到把控流量。在這樣的條件之下, 網絡直播平臺可以嘗試與一些電信運營商進行深度合作, 對于一些有價值的客戶流量上的優惠, 通過這樣的方式來達到合作共贏的目的。比如浙江移動就推出了視頻愛觀看流量, 讓客戶隨時隨地都能夠享受視頻, 進一步的降低網絡流量費用, 這樣的方式, 網絡直播平臺的客戶流量將會進一步的增加, 而通過優質服務的支撐, 客戶也能夠擁有更好的觀看體驗, 發展以及其更好的參與市場競爭, 是具有十分重要的現實意義的。與此同時, 平臺還需要不斷的優化客戶識別技術及時的區分, 哪些客戶能夠為平臺帶來更多的價值, 對于這類客戶的實際需求進行精準的把握, 做好相關直播視頻的分類, 來滿足客戶的個性化需求, 個性化營銷以及大數據的使用, 最大限度的去挖掘客戶的內在價值, 優質內容與優質技術的有效結合, 幫助網絡直播平臺進一步發展。

                          3 結語

                          當前我國網絡直播平臺市場正在不斷的發展, 不斷的完善, 一些小的不規范的網絡直播平臺, 已經漸漸失去其發展的空間。在這樣的條件之下, 網絡直播平臺應當采用正確的市場營銷策略, 才能夠搶占市場先機。因此開展綠色營銷, 不斷的優化平臺內容, 利用更優質的技術是后續網絡直播平臺開展市場營銷的關鍵。

                          參考文獻
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