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                        知識經濟時代的市場營銷策略研究

                        時間:2019-08-06 來源:未知 作者:依依 本文字數:2201字

                          摘要:在知識經濟時代, 知識就是財富的代表, 更加是企業的直接市場競爭力。當前整個時代已經進入了以知識作為核心競爭力的時代。在此基礎之上, 本文將結合知識經濟的到來, 對于市場營銷所帶來的影響, 提出知識經濟時代市場營銷策略。

                          關鍵詞:知識經濟; 市場營銷; 營銷策略;

                        市場營銷畢業論文

                          1 知識經濟時代給市場營銷帶來的影響

                          1.1 市場營銷的空間概念進一步擴大

                          知識經濟時代的到來, 對于市場營銷活動所帶來的最大的變化, 莫過于市場營銷的空間概念得到了進一步的擴大。在傳統的市場營銷過程當中, 產品一般是指一些具有實體形態的物質, 在購買之后需要進行運輸。但是現代對于產品的觀念, 已經打破了這一傳統觀念的桎梏, 在知識經濟時代, 產品是包含勞動加工且具有一定價值能夠在市場上銷售的產品。而伴隨著一系列高科技產品的問世, 一些新技術新產品的出現, 無意中也進一步擴大了產品的內涵。產品在這個時代既可以是虛擬的, 也可以是現實的, 比如互聯網絡營銷平臺、金融衍生品等等。可以看出, 這些產品無一不包含著一定智慧, 知識經濟時代的到來, 在很大程度上推動了虛擬產品的發展, 開展市場營銷活動, 不僅僅要重視實物產品營銷, 更要重視對于一些虛擬產品營銷, 營銷的手段需要進一步的豐富。

                          1.2 消費者認知程度和能力進一步提升

                          知識經濟時代的到來, 促使了大批的高新技術產品的出現。傳統的產品在時代發展的背景之下, 逐步的被市場所淘汰。知識經濟時代的到來, 整體的質量有所提升, 在我國商品市場不斷改革的大環境之下, 對于一些高質量商品的需求更加迫切。消費者對于商品的選擇和購買更加趨于理性。這就促使了市場營銷活動, 在很大程度上受到了消費者認知的挑戰, 居民素質的逐步提升, 普通大眾對于一些高新科技產品的了解程度日益加深, 在購買活動當中, 會對于產品進行深層次了解之后才會進行購買, 這無疑為企業的市場營銷活動帶來了極大的挑戰。

                          1.3 銷售渠道進一步擴大

                          計算機和互聯網技術的飛速發展, 為市場營銷帶來了新的機會, 也帶來了新的挑戰。知識經濟時代, 消費者每天都會面臨著琳瑯滿目的商品, 能夠獲取商品信息的渠道也日益寬泛。所以消費者在選擇商品的過程當中, 會多家對比, 然后才作出購買決策。單純的依靠傳統的營銷模式去把握消費者的訴求, 開展定向營銷, 已經不符合當前時代發展的需求。企業在開展市場營銷的過程當中, 還需要更加的重視相關宣傳渠道的應用, 要嘗試進一步的減少與消費者之間的中間環節進一步實現與消費者得溝通和互動, 真正了解消費者的需求, 才能夠進一步的贏得市場競爭優勢。

                          2 知識經濟時代的市場營銷策略

                          2.1 產品創新策略

                          在知識經濟時代, 任何的產品都在很大程度上包含了人類的智慧, 新技術的應用, 也促使消費者的認知不斷的提升。企業需要采取產品創新策略, 將產品的銷售與后續的服務緊密的結合在一起, 把服務也當做產品的內容打包銷售給顧客。當前整個市場上同質化競爭日益嚴重, 企業在激烈的市場競爭當中, 能夠取得優勢的核心, 也就在于企業為消費者所提供的服務。所以營銷策略想要成功, 必須在服務上進一步的提升, 而各個企業之間的服務競爭, 將成為未來商業戰爭的重要標識。

                          2.2 價格策略創新

                          價格策略應當緊緊圍繞著市場發展的現實情況, 按照社會的實際供求來決定產品的價格。決定價格這一原理在知識經濟時代是仍然適用的, 這并不意味著企業的產品定價要千篇一律。在定價方法上, 可以不按照以成本作為基礎來開展定價, 使用更加柔性的定價機制和定價體系, 根據消費者的實際產品接受情況, 以及消費者的心理預期, 來對產品進行合理的定價。在定價的過程當中, 充分的考慮到整個市場環境的變化, 以及消費者的實際支付能力, 真正為消費者提供一些物美價廉的商品。

                          2.3 簡化分銷渠道

                          在知識經濟時代, 各個企業之間的競爭變得更加激烈, 企業要想獲取更多的利潤, 贏得市場競爭的優勢, 就需要實現分銷渠道的創新, 以客戶為中心, 以方便顧客購買作為分銷渠道建設的根本依據。而電子商務的發展, 在很大程度上能夠進一步的幫助企業縮短其經銷渠道, 利用互聯網絡進行與消費者之間的營銷, 能夠最大限度的減少溝通成本和機會成本, 也能夠讓消費者更加清楚的了解產品, 擁有更好的購物體驗。

                          2.4 促銷策略創新

                          單純的由企業主導的促銷方式, 漸漸的已經不能夠滿足消費者的購買需求。在知識經濟時代, 需要適當的轉變促銷策略。知識經濟時代的促銷策略, 應當更多的體現與消費者之間的交互行為, 在開展促銷策略的過程當中, 更加重視消費者的體驗, 更加重視消費者的感受, 以為消費者提供更加全面的服務作為開展促銷的宗旨, 利用一些新媒體渠道來宣傳促銷活動, 實現與客戶之間信息的雙向交流和溝通, 通過這樣的方式, 能夠最大限度的為客戶提供更好的購買體驗。

                          3 結語

                          伴隨著時代的發展以及科學技術的不斷進步, 在知識經濟時代, 消費者的消費方式發生了前所未有的變革, 在這樣的條件之下, 企業的市場營銷方式也應當發生適當的改變, 根據消費者需求的變化, 采取有效的產品創新策略、價格創新策略、分銷渠道策略以及促銷策略能夠最大限度的促使企業在激烈的市場競爭當中, 獲取更多的優勢。

                          參考文獻
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                          [2]龔鵬.知識經濟時代的消費升級與企業營銷理念創新[J].商業時代, 2011 (28) :30-31.
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