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                        S 公司文創產品營銷策略方案構建研究

                        時間:2019-08-06 來源:未知 作者:依依 本文字數:3524字

                          摘要

                          在全球化的時代背景下,一個國家文化經濟的水平逐漸成為綜合國力的重要體現,文化創意產業逐漸成為促進國家和地區經濟發展的新興產業,文化創意產品也成為滿足人們精神需求的必需品。以文化主題為基礎、以創意為靈感源泉的文化創意產品,需要通過具有特色的營銷手段來實現價值。營銷觀念的融入,可刺激消費者的需求,拓展文化創意產業的市場,為文創產品的發展開創一片新的天地。但許多文創產品營銷手段依舊沿襲著傳統的營銷模式,制約了行業發展。

                          本文運用了文獻資料法、調查問卷法等,以 S 公司文創產品為研究對象,分析了S 公司文創產品的營銷環境,運用 PEST 分析模型、波特五力模型等經典理論,借鑒他們研究分析的基礎上,從消費者角度和經營者角度深入分析 S 公司的內外部經營環境,探討了當前形勢下 S 公司文創產品的營銷現狀。運用 3C 共鳴原理、4P 營銷理論框架總結分析了 S 公司文創產品存在的問題,以及可取的相對應的營銷策略。

                          本文由問題研究、方案構建、方案實施與保障三大部分組成,闡述并制定了 S公司文創產品營銷策略的完整方案。營銷策略的制定不僅是為了提高 S 公司文創產品的銷量、提升文創品牌的影響力,也希望能夠找到營銷理論與文創產品營銷的結合點,為相關文創企業的營銷策略提供更具可操作性的參考。

                          關鍵詞:文化創意產品;營銷策略;4P 營銷理論;3C 共鳴原理

                        mba市場營銷論文

                          ABSTRACT

                          Under the background of economic globalization, the development level of a nationalculture and economy has gradually become an important manifestation of thecomprehensive national strength The cultural creative industries have gradually become anew industry to promote the economic development of the country and the region, andcultural creative commodity have become the necessities to meet the spiritual needs ofpeople Based on culture and creativity, cultural creative commodity should be realizedthrough marketing means The integration of marketing concepts can stimulate consumers'

                          needs, expand the market of cultural creative commodity, and create a new field for thedevelopment of cultural creative commodity But many cultural creative commodity ofmarketing still follows the traditional marketing strategy, and restricting the developmentof industry

                          By using the method of literature, questionnaire, this paper takes S company as theresearch target, analyzes the marketing environment of S company, and uses the classictheories such as PEST analysis model, Potter five force model On the basis of theirresearch and analysis, it is deeply divided from the perspective of the consumer and theoperator and analyzes the internal and external business environment of S company Then,this paper summarizes and analyzes the existing problems of S company's cultural creativecommodity, and the corresponding marketing strategies by using framework of 3Cresonance principle and 4P marketing theory

                          This paper is composed of three parts: problem study, solutions and measures Theprocess of marketing strategy of S company is elaborated and formulated The formulationof marketing strategy is not only to improve the sales volume of S company's culturalcreative commodity and to improve the brand influence, but also to find the combination ofmarketing theory and product marketing and providing more operational reference for themarketing strategy of related enterprises

                          Keywords: Culture Creative Commodities; Marketing Strategy; 4P Marketing Theory; 3CResonance Principle

                          目錄

                          第 1 章 緒論

                          本章將闡述選題背景、研究目的和意義,概括綜述了國內外相關文獻,并概述本文的研究方法和研究思路以及創新之處。

                          1.1 選題背景

                          隨著世界經濟的迅猛發展,人民物質生活水平不斷得到改善提高,人們不再滿足于物質生活,而是開始追求精神生活上的滿足。在全球化的時代背景下,一個國家文化經濟的水平逐漸成為綜合國力的重要體現,文化產業逐漸登上國際競爭的舞臺,表現出成為我國國民經濟中流砥柱的巨大潛力,并成為拉動我國國民經濟增長的新亮點。

                          文化創意產品,簡稱文創產品,是文化創意產業的一個重要分支。

                          文創產品是設計師結合時代特征、社會美學等外在因素,為理解和詮釋文化遺產,吸收物質和精神文化元素,而設計的一系列“文化再造品”。文創產品不單具有使用功能性,更重要的是其中蘊含的精神文化,帶給人們生活便利的同時也讓人在心里上產生對文化的認同感與歸屬感。

                          對于高校文化產業來說,文化特色是生存根本,同時也是盈利的基本模式。高校文化代表了學校和受眾共同的情感歸屬,因此選擇合適的文化載體形式,采用恰當的營銷策略手段,突顯高校的文化特色并強化高校品牌的識別性,對于高校文化產業的長遠發展大有好處。

                          A 高校是一所以培養戲劇藝術人才為主的專業藝術院校。學校擁有 70 多年的辦學歷史,始終堅持精英教育的教學理念,擁有一套具有鮮明人才培養模式的專業藝術院校,為國家培養了大量的文藝人才,其中相當一部分成為上海乃至世界戲劇、影視、舞蹈、藝術界有影響的著名藝術家。學校以培養“至善至美”的專業藝術人才為人才培養目標,以“出人才、出作品、出思想、出模式” 為辦學原則,培養“最好、最美”的專業藝術人才。學校致力于現代大學治理體系的建設,正在成為一個世界一流的多學科教學、創新和科研型專業藝術學院。

                          2015 年 5 月,A 高校結合自身的優勢,利用本校豐富的教育資源和社會資源,成立致力于大學產業園和高校文創產品經營的 S 公司。S 公司快速組建了一支產品研發、生產、銷售的隊伍,以文創市場為導向,主動挖掘消費者訴求,推出圍繞 A 高校的服裝、文具、生活三大類衍生產品,頗受在校師生、校友喜歡,銷售業績逐步上升。

                          特別是在 2017 年冬季推出“開工”羽絨服,專為演職人員進劇組工作而量身定做,嘗試結合線上線下銷售模式,該款羽絨服在演藝界轟動一時,紛紛爭搶購買。然而,在 S 公司快速成長的背后,也面臨著很多問題。雖然 S 公司和 A 高校有自己獨特的優勢,但持著傳統的經營和營銷模式中自我發展,無法真正的從高校“走出去”,更加無法實現成為文創行業領先地位的目標。因此,S 公司只有認真分析國家相關產業政策,自身地位及優劣勢,積極適應市場發展變化,制定新的營銷策略,創造新的業務發展空間和利潤增長點,才能在今后的市場競爭中保持行業地位,實現高校和公司的戰略發展目標。

                         【由于本篇文章為碩士論文,如需全文請點擊底部下載全文鏈接】

                          1.2 研究目的和意義
                          1.3 國內外研究文獻綜述
                          1.3.1 關于創意產業、文化創意產品概念的界定
                          1.3.2 關于文創產品營銷的相關研
                          1.4 研究內容
                          1.5 研究方法、創新之處
                          1.5.1 研究方法
                          1.5.2 研究思路
                          1.5.3 創新之處

                          第 2 章 相關理論基礎

                          2.1 STP 分析法
                          2.2 差異化營銷策略
                          2.3 4P 營銷理論
                          2.4 3C 共鳴原理
                          2.5 本章小結

                          第 3 章 S 公司文創產品營銷環境分析

                          3.1 宏觀環境分析.
                          3.1.1 政治與法律環境
                          3.1.2 經濟環境
                          3.1.3 社會與文化環境
                          3.1.4 技術環境
                          3.2 行業環境分析
                          3.2.1 國外行業情況介紹
                          3.2.2 國內行業概況及趨勢
                          3.2.3 市場競爭分析
                          3.3 本章小結

                          第 4 章 S 公司文創產品現行營銷策略及問題

                          4.1 S 公司文創產品簡介
                          4.1.1 A 高校和 S 公司基本概況
                          4.1.2 S 公司運作情況
                          4.2 S 公司文創產品營銷策略現狀
                          4.2.1 文化共鳴策略現狀
                          4.2.2 創意共鳴策略現狀
                          4.2.3 市場共鳴現狀
                          4.3 消費者問卷調查
                          4.4 S 公司文創產品存在的問題
                          4.4.1 產品現狀和問題分析
                          4.4.2 產品價格體系
                          4.4.3 銷售渠道問題
                          4.4.4 產品市場推廣問題
                          4.5 本章小結

                          第 5 章 S 公司文創產品營銷策略方案構建

                          5.1 S 公司文創產品的 STP 模型分析
                          5.1.1 市場細分
                          5.1.2 目標市場選擇
                          5.1.3 市場定位
                          5.2 營銷策略方案設計
                          5.2.1 以文化主題為核心的產品策略
                          5.2.2 建立合理的文創產品價格體系
                          5.2.3 建立完善高效渠道體系
                          5.2.4 差異化促銷策略
                          5.3 強化體驗營銷的模式應用

                          第 6 章 S 公司文創產品營銷策略優化方案的實施與保障

                          6.1 S 公司文創產品營銷策略實施計劃與重點
                          6.2 制度保障
                          6.2.1 制定管理制度
                          6.2.2 確定工作流程
                          6.2.3 完善績效考核
                          6.3 組織保障
                          6.4 技術保障
                          6.4.1 設計技術
                          6.4.2 網絡及數據分析技術
                          6.5 資源保障
                          6.5.1 人力資源
                          6.5.2 資金保障
                          6.5.3 知識產權保障

                          第 7 章 結論

                          7.1 本文研究結論
                          7.2 本文研究中的不足
                          7.3 后續研究展望

                          參考文獻

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